Глава 49:
«Ты сам не собираешься этим заниматься?»
Боб смотрел на Чэнь Гэна, пытаясь понять его слова. Он чувствовал, что его мозг не поспевает за ходом мыслей начальника...
«У кого есть свободное время о них заботиться? Я так занят», — Чэнь Гэн скривил губы и, глядя на Боба, спросил: «Что ты думаешь об отделе технического обслуживания, за который ты отвечаешь как за основной орган?»
У Боба волосы встали дыбом!
Хотя это звучало заманчиво, по какой-то причине ему всегда казалось, что начальник смотрит на него, как повар на мясо на разделочной доске: резать горизонтально или вертикально?
Он всё больше не мог понять разницу: разве отдел технического обслуживания — не твоя отрасль?
В чём разница между тем, чтобы сделать всё самостоятельно, и отделом технического обслуживания?
К тому же, для технического гика ему действительно было сложновато понять разницу между двумя темами. Чэнь Гэн понимающе махнул рукой: «Не беспокойтесь. У меня есть свои планы на этот счёт».
Чэнь Гэн был не слишком вежлив, но у Боба вообще не было своего мнения – даже если оно у него и было, он не осмеливался его высказывать. Чэнь Гэн только что предупредил его, и это заставило Боба осознать, какую глупость он чуть не совершил.
Он был так напуган, что ноги у него ослабли, и он едва мог стоять.
Боб вышел, а Чэнь Гэн, потирая подбородок, размышлял над двумя вопросами: как Honda справляется с ситуацией?
и…
какая стратегия будет принята на завтрашних переговорах с United Community Bank? ————————————
Как только начались переговоры, Розмари поняла, что столкнулась с трудным противником — она никогда не встречала такого прямого и трудного противника...
«Госпожа Розмари, и все господа»,
После того, как обе стороны сели по отдельности, Чэнь Гэн открыл рот. Он кивнул переговорщику со стороны United Community Bank, его тон был очень мягким, но следующие слова Чэнь Гэна полностью нарушили подготовку United Community Bank: «Я знаю, что все здесь из-за операционного потока и потребительских автокредитов компании Fernandez. Хорошо, без проблем. Key Pre. До нашего приятного сотрудничества. Фернандес рад передать вам бизнес операционного потока и потребительских автокредитов. Фернандес также готов помочь вам убедить наших партнеров сотрудничать с вами, если вы проявите достаточно искренности. Если ваши условия меня устроят, мы будем сотрудничать. Если ваши условия меня не устроят, мы будем сотрудничать в другом банке». Без постоянных искушений, без малейших уступок, Чэнь Гэн подошел и разыграл свою карту.
«Это просто способ не говорить о правилах переговоров, или, другими словами, в текущей ситуации это очень и очень эффективный способ переговоров, который может нарушить устоявшуюся позицию другой стороны, подобно случайному удару насмерть старого мастера, Чэнь…» Слова Гэна прозвучали, и несколько руководителей United Community Bank были ошеломлены: как этот ублюдок может подойти и позволить нам раскрыть свой козырь?
Какая ошибка!
Розмари тоже была ошеломлена. Как только Чэнь Гэн произнес эти слова, Розмари сразу поняла, что недооценивает Чэнь Гэна. Этот парень точно не новичок, который только начал свой бизнес. Этот неожиданный ход, его полная уверенность в себе доказывают, что он опытный ветеран!
Хотя Розмари было очень любопытно, как такой молодой человек может иметь богатый опыт переговоров, она также знала, что стратегия переговоров, ранее разработанная United Community Bank, здесь не работает.
Но, став вице-президентом банка, Розмари, конечно же, не могла обойтись без двух кисточек. Слегка испугавшись, Розмари перекинула мяч Чэнь Гэну: «Мистер Фернандес, я очень рада, что вы так думаете. Не знаю, какая искренность тебе нужна?
Как Чэнь Гэн мог попасться на уловку Розмари?
Он улыбнулся и покачал головой, снова отбивая мяч: «Почему бы тебе сначала не поговорить об условиях сотрудничества, которые ты предоставил?»
Чэнь Гэн настаивает, чтобы сторона United Community Bank первой открыла рот.
Что ещё может сделать Розмари? Она тоже была в отчаянии, кто позволил United Community Bank обратиться за помощью на этот раз, конечно, она обещала.
Он беспомощно кивнул Рейнсторффу, управляющему бизнес-холла Уайта, давая понять, что тот объяснит и разъяснит условия United Community Bank Чэнь Гэну — выхода не было, вся переговорная группа United Community Bank имела самую низкую позицию по Рейнсторффу.
Рейнсторфф был очень сознателен и знал свою роль в этих переговорах. Он слегка кашлянул и прочистил горло. Он открыл рот и сказал: «Г-н Фернандес, мы в Associated Press Community Bank очень рады и высоко ценим возможность укрепить сотрудничество с вашей компанией в более широком масштабе. Для укрепления и углубления нашего сотрудничества мы обещаем:
Во-первых, мы уделим первоочередное внимание рассмотрению и одобрению вашей кредитной заявки, назначим ответственного сотрудника, ответственного за рассмотрение информации в вашей заявке, и в то же время будем соблюдать соответствующие льготы в отношении условий рассмотрения;
Во-вторых, если вам и вашим партнерам потребуется кредит, вы можете получить его в размере от 30 000 до 500 000 долларов США без рассмотрения. Конечно, конкретная сумма будет определена после рассмотрения ваших партнеров.
В-третьих, дорогие компании могут подать заявку на общую сумму менее 800 000 долларов США в течение каждого финансового года, на беспроцентный кредит или на двухлетний срок, со скидкой 60% по текущей ставке; В-четвертых, учитывая изменения объемов вашего бизнеса и будущее развитие, при необходимости мы можем порекомендовать вам более профессиональную и сильную бухгалтерскую фирму, которая поможет вам более разумно избегать уплаты налогов и получать больше законной прибыли. В то же время, если вы будете развивать бизнес в других регионах, мы окажем вам активную и всестороннюю поддержку, и, соответственно, вам также необходимо будет перенести кредитный бизнес и потоки из недавно освоенного региона...»
Слушая жалобы Райнсторффа на условия, предлагаемые United Community Bank, Чэнь Гэн время от времени кивал, по нему было слышно, что United Community Bank действительно придаёт большое значение этому сотрудничеству и очень искренен.
Розмари внимательно следила за выражением лица Чэнь Гэна, и, по её мнению, Фернандес должен был быть в восторге, удивлён или даже в восторге от условий, предлагаемых Union Community Bank, ведь, судя по имеющейся у него информации, этот парень был просто везунчиком. Кроме удачи, у неё не было большого опыта работы в торговых центрах, но реакция Чэнь Гэна делала её всё более непонятной. Она чувствовала, что имеет дело не с суперновичком, который работает в бизнесе всего два-три месяца, а скорее с Morgan, Chase, Merrill Lynch и другими крупными... Предприятия и консорциумы у руля...
Как такое возможно?!
Как только это чувство вырвалось наружу, сама Розмари вздрогнула!
«Большое спасибо за уважение и внимание, которые вы нам оказали», — сказал Райнсторфф, вежливо ожидавший его ответа, а Чэнь Гэн кивнул в знак благодарности представителям United Community Bank. «В целом я очень доволен этим сотрудничеством и надеюсь лишь немного расширить его».
«Пожалуйста», — тут же ответила Розмари.
«Мне нужен был United Community Bank, чтобы помочь мне усилить влияние в Детройте на правительство и на крупных политических деятелей региона».
«Что?!»
Розмари едва сдержалась, чтобы не встать, и даже засомневалась, не ослышалась ли: этот китаец, да ещё и требует политического влияния?
Услышав оговорку Розмари, Чэнь Гэн поднял брови: «Что в этом плохого? Если Фернандес окажет определенное влияние на политику Детройта, это не только позволит избежать многих неприятностей, но и позволит бизнесу развиваться более гладко. Разве не нормально, что Фернандес стремится к своему присутствию на политической арене Детройта?
Нормально?
Нормально, вы увидите призрака!
Кто не знает, что в Соединённых Штатах и даже в Северной Америке китайцы практически ассоциируются с «политическим изолятором». Они почти никогда не прикасаются к политике, не желают ею заниматься, не выражают свою политическую волю и добиваются политических интересов посредством различных маршей и демонстраций, как чернокожие.
Из-за естественной «изоляции» китайцев в политике, идея помочь Фернандесу обрести влияние на политическую арену Детройта и его политических деятелей никогда не приходила Розмари в голову, но теперь Фернандес взял на себя инициативу поднять этот вопрос...
Это хорошо!
Это означает, что обе стороны могут быть ещё теснее объединены. Будучи представителем капитала, United Community Bank, безусловно, оказывает значительное влияние на политику Детройта и его политических деятелей. Хотя неясно, почему Чэнь Гэн является такой альтернативой среди... Китайский, это не проблема. Розмари быстро пришла в себя и сказала Чэнь Гэну: «Конечно, это нормально, ничего более нормального...»
Розмари на мгновение повернулась к Райнсторффу: «Господин Райнсторфф, я не очень разбираюсь в политике Детройта. Не могли бы вы рассказать мне о политике Детройта?»
Рейнсторф удивлённо посмотрел на Чэнь Гэна и сказал: «Господин Фернандес, в Детройте сейчас проходят выборы мэра. Только после избрания нового мэра он назначит руководителей различных государственных служб Детройта». Разве вы не знаете?»
«Знаю», — кивнул Чэнь Гэн. — «Но я не знаю, кто с наибольшей вероятностью будет избран, или, скажем...»
Глядя на Райнсторффа, Чэнь Гэн серьёзно, слово в слово, сказал: «Какого кандидата в мэры мне поддержать, чтобы получить наибольшую выгоду?»
——————————————
P.S. Извините, братья, я утром ушёл по делам и вернулся в полдень. Братья, не бейте меня по лицу.
Вам представлена Глава 1. Глава 2: В 7:30, э-э, верно, конец перерыва, возобновляется обычный режим обновления.