Глава 8: Я всемогущ
Хотя он понимал, что, пока руководство банка не слепо, оно не откажется от сотрудничества с Фернандесом — в конце концов, даже слепой видит потенциал развития Fernandez Auto Sales, а United Community Bank, небольшой и средний банк, не обладал такой же самонадеянностью, как такие гиганты, как Chase и Mellon, — он всё равно с облегчением услышал эти слова от своего менеджера. Знать, что делать, — одно, а вот выполнить — совсем другое. А вдруг какой-нибудь идиот вдруг с ума сойдет? «Мы можем согласиться на все эти условия, но у нас есть одно требование», — продолжил Сол. «Фернандес должен подписать соглашение о партнёрстве с United Community Bank.
United Community Bank — единственный банк-партнёр Fernandez Auto Sales».
Взглянув на Уайта, Сол сказал: «Конечно, никто твою долю не заберёт». Уайт на мгновение задумался и осторожно произнёс: «Не могу гарантировать, что Фернандес согласится, но я обязательно постараюсь его убедить».
В конце концов, они с Чэнь Гэном встречались всего несколько раз. Даже если они были соотечественниками, ну и что? Разве мало негодяев из Чайнатауна, которые эксплуатируют своих соотечественников? Достаточно просто выполнять элементарные обязанности соотечественника и чувствовать себя хорошо с Фернандесом.
Даже если ты оскорбляешь своего начальника из-за соотечественника?
На такое даже дурак не пойдёт. … «Кредитная линия на пятьдесят тысяч долларов?
Ваш начальник довольно щедр».
Чэнь Гэн не удивился, что United Community Bank предоставит его компании кредитную линию, но кредитная линия «3+2» оказалась несколько неожиданной: он думал, что фиксированной кредитной линии в двадцать тысяч долларов будет достаточно.
Однако Уайт неверно истолковал ситуацию, думая, что Чэнь Гэн недоволен низкой кредитной линией банка, и быстро объяснил: «Господин Фернандес...»
Перебив Уайта, Чэнь Гэн сказал: «Зовите меня просто моим китайским именем — Чэнь Гэн».
Уайт тут же подчинился: «Брат Чэнь, кредитная линия в пятьдесят тысяч долларов — это действительно маловато, но наша компания существует уже довольно давно, и пятьдесят тысяч — это максимум, который мы можем предложить. Но не волнуйтесь, через пару месяцев я обязательно найду способ увеличить вашу линию до ста тысяч...»
Ха-ха...
Похоже, United Community Bank действительно вложил немало средств в то, чтобы переманить его.
Кредитная линия в пятьдесят тысяч долларов может показаться незначительной, но не забывайте, что это был 1978 год, когда средний годовой доход американцев составлял менее десяти тысяч. Пятьдесят тысяч долларов сегодня будут примерно эквивалентны трёмстам или четырёмстам тысячам долларов через сорок лет.
Проще говоря, этой кредитной линии Чэнь Гэну хватило бы на покупку примерно десяти среднеразмерных седанов.
«Кстати, есть ещё кое-что», — сказал Уайт, китайское имя которого Цзи Шэнчэн, вспомнив о важном деле. Он быстро добавил: «Брат Чэнь, наш босс хочет, чтобы мы подписали эксклюзивное соглашение о сотрудничестве...»
Прежде чем Уайт успел договорить, Чэнь Гэн махнул рукой: «В этом соглашении нет необходимости».
«...»
Уайт был ошеломлён. Он не ожидал, что Чэнь Гэн откажется так резко. Через мгновение он добавил: «Брат Чэнь, наш босс сказал, что если мы подпишем это соглашение о сотрудничестве, мы вместе с местным банком окажем вашей компании серьёзную финансовую поддержку...»
«Уайт, ваш босс всё ещё не понимает одного. Если я смогу добиться более двух миллионов долларов годового объёма автокредитования...» «Любой банк окажет мне горячую поддержку, даже такие гиганты, как Mellon... Не судите меня так. Меллон очень внимателен, но сколько предприятий могли бы приносить ему хотя бы 2 миллиона долларов годового оборота в одном только отделении? Разве они могли бы так небрежно к ним относиться?»
«…»
Уайт лишился дара речи. Чэнь Гэн говорил правду. Если бы Фернандес действительно мог приносить не менее 2 миллионов долларов кредитного оборота в год, он был бы VIP-персоной в любом отделении, в какой бы банк он ни обращался. То же самое относится и к ведущим американским банкам, таким как Mellon и Chase.
Более того, если бы даже отделения Mellon и Chase относились к Фернандесу как к VIP-персоне, разве United Community Bank мог бы произвести большее впечатление, чем эти два гиганта?
«Когда вернёшься, передай своему боссу, что я сказал. Скажи ему, что я не подпишу эксклюзивное партнёрское соглашение с твоим банком. Однако ради тебя я могу подписать двухлетнее партнёрское соглашение с твоим отделением, которое даст тебе приоритет в автокредитах». Подмигнув Уайту, Чэнь Гэн улыбнулся. «Брат, я делаю это исключительно ради тебя. Сколько пользы вы сможете мне принести, зависит от ваших способностей».
Уайт был удивлён, что Чэнь Гэн всё ещё пытается ему помочь. Он шмыгнул носом и после долгой паузы спросил: «Зачем?»
Хотя вопрос был нелогичен, Чэнь Гэн понял, что он имел в виду, и ответил: «Просто так. Мы соотечественники, поэтому я помогу вам, если смогу».
«Потому что мы соотечественники?» — голос Уайта прозвучал немного резко. Чэнь Гэн улыбнулся и сказал: «Дело не только в этом.
Во-первых, мы соотечественники. Во-вторых, помощь вам — это всего лишь подработка. Мне это ничего не стоит. Это как пнуть камешек на обочину. Это не требует больших усилий». Поскольку это не требует больших усилий, я могу это сделать, и ты мне нравишься, так что нет ничего плохого в том, чтобы помочь тебе».
«...»
Уайту хотелось плакать и смеяться одновременно. Он думал, что Фернандес приложил столько усилий, чтобы помочь ему, потому что тот строил планы, но теперь понял, что это была просто услуга, потому что он ему нравился.
Если подумать, это было правдой.
Он думал, что Фернандес приложил столько усилий, чтобы помочь ему, но так ли это было на самом деле? Для Фернандеса любой банк не имел значения.
Поскольку любой банк был хорош, он мог бы сотрудничать с тем, в котором работал, помогая ему.
Он также мог оказать услугу своим соотечественникам и сделать это бесплатно. Для Фернандеса это была бесплатная услуга, но для Уайта всё было иначе.
Уайт был уверен, что если Фернандес действительно достигнет обещанного масштаба, компания, по крайней мере, предложит ему должность заместителя руководителя кредитного отдела, чтобы завоевать его расположение. По сравнению с его прежней, полной опасностей жизнью, это было огромной переменой. Для Цзи Шэнчэна это было огромным предложением.
Как раз когда он собирался с духом и готовился поблагодарить Чэнь Гэна, вбежал его чернокожий приятель Джошуа, обливаясь потом. «Босс, либо повысьте мне зарплату, либо наймите ещё сотрудников, либо я увольняюсь!»
«О?» Чэнь Гэн кивнул Уайту, давая понять, что нужно подождать. «Почему? Ты недоволен своим доходом?»
«Знаешь, сколько машин я помыл вчера? Пять! Пять!» — пробормотал Джошуа. «У меня ещё десять машин сегодня на мойке! Два часа на машину, десять — это двадцать часов! Я буду работать двадцать часов!» Босс, вы должны мне дать..."
"В самом деле?"
Чэнь Гэн подпер подбородок рукой, затем задумчиво посмотрел на Уайта. "Старик Цзи, если мне не изменяет память, вы говорили, что ваша сестра работает неполный рабочий день, верно?"
"Это правда." Уайт выглядел озадаченным. Что происходит? Чэнь Гэн спросил: "Как насчёт того, чтобы ваша сестра помыла мою машину?"
Моя сестра помыла вашу машину? Уайт инстинктивно хотел отказаться.
Но прежде чем он успел что-либо сказать, Чэнь Гэн сказал: "Я не буду запугивать вашу сестру.
Джошуа моет машину за два часа и зарабатывает 20 долларов.
Если ваша сестра согласится работать неполный рабочий день, я также могу платить ей 20 долларов за машину, если она будет соответствовать моим требованиям."
Уайт проглотил свой отказ, его глаза слегка покраснели. "20 долларов за машину? Вы уверены? Шутишь?
20 долларов казались небольшой суммой, но, будучи банковским кредитным специалистом, Уайт неплохо разбирался в математике и мог посчитать: мыть машину каждый день после школы, с понедельника по пятницу. Это 4 x 5 + 2 дня в месяц, то есть он мог помыть 22 машины, или 440 долларов. Кроме того, есть четыре выходных, итого восемь дней.
Если я буду мыть четыре машины в день в течение этих восьми дней, то это будет 32 машины, что принесет мне 640 долларов. 640 долларов плюс 440 долларов равняется 1080 долларам...
Чёрт!
Это больше, чем средний месячный доход американцев.
Даже если я не могу работать всё своё время, мне всё равно придётся выделить время на общение. Если я буду работать неполный рабочий день три дня в неделю во время учёбы и один день в выходные (и, стиснув зубы, помою пять машин в выходные), я смогу помыть 32 машины плюс одну машину в месяц, что составит 660 долларов.
Месяц!
Сколько эта девушка зарабатывала в месяц, подрабатывая и перебиваясь случайными заработками?
Всего двести-триста долларов. Теперь у неё есть возможность зарабатывать тысячи долларов в месяц. Зная сестру Уайти, она точно будет тратить всё свободное время на работу, чтобы накопить на колледж.
Если бы девушка могла зарабатывать столько, у него самого было бы меньше стресса. Сравняв счёты, Уайт больше не колебался. «Я не возражаю. Уверен, моя сестра с тобой, но всё зависит от её мнения».
«Конечно», — кивнул Чэнь Гэн. «Кстати, не забудь сказать своей сестре, чтобы нашла мне подработку. Разве ты не видишь, что мистер Джошуа практически измотан? У нас так мало детей китайцев, живущих за рубежом.
Уайт: «Без проблем».
...» Джошуа поморщился. Он чувствовал себя так, будто выстрелил себе в ногу. Он надеялся воспользоваться этой возможностью, чтобы попросить начальника о повышении зарплаты, но тот предпочёл бы нанять студентов на неполный рабочий день, чем повышать собственную зарплату.